Πώς να Κερδίσεις Περισσότερες Πωλήσεις, με το να μην Κάνεις ότι Κάνουν οι Άλλοι!   Παρακολουθώντας τις πωλήσεις κάποιων επαγγελματιών που προσπαθούν να αποκτήσουν το στόχο τους, για το πώς να κερδίσουν περισσότερες πωλήσεις,  μου θυμίζει το μύθο του Αισώπου με το γαϊδούρι και την ακρίδα. Ο μύθος αυτός δεν είναι καλά γνωστός όπως της  χελώνας  και του λαγού, αλλά το μήνυμά του είναι εξίσου ισχυρό, αν όχι ισχυρότερο. «Η ιστορία» Ένας γάιδαρος άκουσε κάποιες ακρίδες να κελαηδούν και εντυπωσιάστηκε από τις μελωδίες τους. Απαίτησε να ξέρει τι είδος  τροφίμων έδωσαν στις ακρίδες τέτοιες όμορφες φωνές. Η απάντησή τους ήταν η «δροσιά». Με αυτή τη νέα γνώση, ο γάιδαρος δεσμεύτηκε να ζήσει μόνο με «δροσιά» και σύντομα πέθανε από την πείνα. «Συμπέρασμα» Πριν γίνετε σαν κάποιον άλλον, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τις συνέπειες των πράξεων σας. Πόσες φορές οι επαγγελματίες βλέπουν τι κάνουν οι άλλοι στις πωλήσεις τους, για να αυξήσουν τις δικές τους και στη συνέχεια, υιοθετούν την ίδια συμπεριφορά και καταλήγουν σε σοβαρό οικονομικό πρόβλημα (νεκρό); Ναι, μερικές φορές αυτό που κάνουν οι άλλοι μπορεί να λειτουργήσει για σας, αλλά γιατί να μην προσπαθήσετε να βρείτε τι πραγματικά λειτουργεί για σας. Συχνά αυτό συμβαίνει, επειδή τα άτομα των πωλήσεων δεν έχουν κάνει σωστή έρευνα αγοράς. Εάν γίνει μια καλή έρευνα μάρκετινγκ(αγοράς) και ένας καλός σχεδιασμός πλάνου πωλήσεων, τότε θα μπορείτε  να αποφύγετε την πιθανότητα «οι ακρίδες να πεθάνουν από την κατανάλωση δροσιάς». Οι επαγγελματίες πωλητές θα πετυχαίνουν των στόχο τους καλύτερα με το να ακούνε τις δικές τους δυνάμεις στο χώρο της αγοράς, αντί να αγκαλιάζουν τα δυνατά σημεία των άλλων. Γνωρίζοντας τι να κάνεις καλά, είναι ένας από τους τρόπους για να είσαι διαφορετικός και να «τραγουδήσεις το δικό σου τραγούδι». Πάρτε το χρόνο σας για μια επαγγελματική αξιολόγηση των δεξιοτήτων σας στις πωλήσεις,  για να σας βοηθήσει να αναλύσετε τα πλεονεκτήματα και τις δυνατότητες των δυνάμεων σας. Ένας από τους καλύτερους τρόπους είναι να καθοριστεί, ποια είναι τα πραγματικά αποτελέσματα που τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας «φέρουν» στους πελάτες σας. Αυτή η ενέργεια, σας επιτρέπει να δείξετε την «αξία σας» στους πιθανούς πελάτες σας. Τέλος μπορείτε να γίνετε ένας από τους «λίγους» για να αλλάξετε και να υλοποιήσετε την επιτυχία της επιχείρησης σας,  αντί για ένας από τους «πολλούς» που συνεχίζουν να αγωνίζονται για την «αλλαγή και τελικά πεθαίνουν».   Σπύρος Τινής(PhD)